預定時間

　　?不要孕晚期才訂，月子中心早中期活動和折扣力度較大且選擇多。（建議NT通過后可以著手做功課，16周前后訂好）

　　?選擇月末/季度末下單，為了業(yè)績，我們有談判空間。

　　?可以看看身邊有無朋友去過，在探店前聯(lián)系銷售，拿老帶新優(yōu)惠。

　　?趁著大節(jié)日/活動預定。

　　談判技巧

　　?價格優(yōu)惠

　　開門見山先問有沒有特惠/優(yōu)惠，可以提前做功課，看其他姐妹訂的價格如何，避免被區(qū)別對待。

　　?升級模式

　　價格談不動，就談談能否由托管升級為一對一。如果不能，補差價升級的話，能否優(yōu)惠？

　　?升級房型

　　1-2談不動，可談房型升級，月子中心的銷售沖業(yè)績會免費升級，也有部分會要求全款付免費升級。個人覺得一房一廳總歸比單間更好，如果能升級，也很劃算。

　　?增加天數(shù)

　　1-3談完，聊一下能否贈送天數(shù)。畢竟一日也要一兩千，能省則省。有些全款支付會多送1-3天，或有砸金蛋活動。

　　?贈送產(chǎn)康項目

　　1-4談完，再來談產(chǎn)康項目。5萬內(nèi)的套餐，產(chǎn)康都不多，可以談比如贈送中藥水洗頭按需、通乳次數(shù)、嬰兒游泳次數(shù)等，都是月子會所較實用的項目。

　　?其他項目贈送

　　如醫(yī)院陪護、家屬餐、待產(chǎn)包等一些你認為是他們能力范圍內(nèi)能贈送的項目，都大膽的談。

　　談判話術(shù)

　　?去參觀時，無論是否第一次參觀都對外說第一次。可以表明你了解很多家，但第一次先到他們店參觀，表現(xiàn)出你意向是很傾向于這家月子中心。（有些銷售聽你去過其他品牌或同品牌其他門店，會不屑給你介紹，連話都不想多說一句）

　　?問老帶新/兩人同行有無優(yōu)惠，能否兩人同享？

　　?姐妹們不要覺得不好意思，戴上口罩誰都不知道你長啥樣，盡可能問能給到最低活動力度是什么？銷售為簽單，往往會把優(yōu)惠一點點給你擠出來。

　　?上門看后，不到砍價的時候，一定要少說話，少和對方聊自己的信息。盡量沒有表情，哪怕和老公一起去看，也不要表現(xiàn)出來很喜歡！之類的，不然這一切都會成為對方銷售人員PUA的素材。

　　?一定要多問問題，能讓月子中心銷售認為你真的很認真選擇且真的對她們店很感興趣，是潛在客戶。

　　?臨走前月子會所銷售都會說，這個價格真的很劃算，要不要今天就付款定下來？大家大膽拒絕，直說：要回去商量，也要和其他對比下，但目前對你們是非常有好感，盡量在這幾天給你答復。

　　?初步砍價第一次后，回家后再微信上砍價，不要信什么初次看店優(yōu)惠什么的，過了今天就沒有了！都是銷售手段！回去后大家還可以繼續(xù)和銷售談優(yōu)惠談贈送，目前這個方法屢試不爽！